หลายคนคิดว่าโปรแกรม IB (Introducing broker) เป็นรูปแบบการทำตลาดแบบ Affiliate ในตลาด Forex ซึ่งในความเป็นจริง โปรแกรม IB ของ Forex นั้นมีความยืดหยุ่นมากกว่าสำหรับผู้ที่อยู่ในตลาดการเงินอยู่แล้วและต้องการจะสร้างรายได้ที่มั่นคงแบบไม่ต้องลงแรงให้เหนื่อย
การตลาดแบบ Affialiate และการทำ IB มีจุดประสงค์เดียวกันก็คือการนำนักเทรดมายังแพลตฟอร์มการเทรดให้ได้มากที่สุด เพื่อรับค่าคอมมิชชั่นจากการแนะนำ อย่างไรก็ตาม วิธีการนั้นจะแตกต่างกัน เนื่องจากการเป็น IB หมายถึงการเป็นผู้สนับสนุนของโบรกเกอร์ เพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการให้กับนักเทรด
รูปแบบโปรแกรมพาร์ทเนอร์ที่หลากหลายจะสามารถดึงดูดนักเทรดและผู้สนใจลงทุนได้อย่างมาก โดยแต่ละโบรกเกอร์ก็จะมีวิธีการ รวมถึงโปรโมชั่นที่แตกต่างกันในการดึงดูดลูกค้าให้กับพาร์ทเนอร์
วันนี้ เราจะมาพูดคุยเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างโปรแกรมพาร์ทเนอร์ Forex และการตลาดแบบ Affiliate ตลอดจนวิธีการดำเนินการโปรแกรม IB ให้ประสบความสำเร็จ
ในความเป็นจริง ทั้ง IB และ Affiliate มีเป้าหมายและเครื่องมือคล้ายๆ กัน โดยมีจุดประสงค์คือการนำลูกค้าใหม่มายังโบรกเกอร์ให้ได้มากที่สุด แต่ในความเป็นจริง ทั้งสองวิธีนั้นแตกต่างกัน ดังนี้:
IB จะทำหน้าที่เป็นผู้ให้คำปรึกษา โดยไม่ใช่แค่เพื่อส่งเสริมหรือโปรโมทแบรนด์เท่านั้น แต่ยังให้การสนับสนุนแบบ Peer-to-peer แก่นักเทรดมือใหม่ได้ โดยกุญแจสู่ความสำเร็จก็คือการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่าง IB ในฐานะที่ปรึกษาและผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า หากลูกค้าเริ่มเทรด IB จะได้รับค่าคอมมิชชั่น และยิ่งบรรลุเป้าหมายของโบรกเกอร์มากเท่าไหร่ ก็จะยิ่งได้ค่าคอมมิชชั่นเพิ่มมากขึ้น
พูดให้เข้าใจง่ายๆ IB จะต้องมีความพร้อมในการสนับสนุนอย่างเต็มรูปแบบ ขณะที่ Affiliate จะทำหน้าที่เหมือนผู้โปรโมท โดยที่บริษัทจะไม่ได้สนใจว่าจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากนั้น แต่ข่าวดีก็คือนักการตลาดแบบ Affiliate มีโอกาสที่จะขยายไปยังโบรกเกอร์แนะนำเสมอ
แน่นอนว่าการเป็น IB อาจต้องมีค่าใช้จ่ายบางส่วนในการดำเนินการเพื่อตอบโจทย์ลูกค้า แต่เมื่อลูกค้าดำเนินการใดๆ ท่านจะได้ผลตอบแทนและรายได้พิเศษเพิ่มเติมจากโบรกเกอร์ ไม่ว่าจะเป็นค่าคอมมิชชั่นและการจ่ายผลตอบแทน โดยมีรูปแบบการจ่ายผลตอบแทนให้เลือก ดังนี้:
อีกหนึ่งรูปแบบผลตอบแทนที่ได้รับความนิยมมากๆ โดยพาร์ทเนอร์จะได้รับผลตอบแทนสำหรับการนำรายชื่อลูกค้าที่มีความสนใจในบริการนั้นๆ มายังบริษัท โดยจะมีการจ่ายค่าคอมมิชชั่น IB เมื่อลูกค้ากรอกแบบฟอร์มต่างๆ หรือลงทะเบียนเสร็จสมบูรณ์ ส่วนที่เหลือก็จะเป็นหน้าที่ของทีมขายนั่นเอง
การจ่ายผลตอบแทนแบบส่วนแบ่งรายได้เป็นค่าคอมมิชชั่นที่คิดเป็นเปอร์เซ็นต์จากการทำธุรกรรมที่เสร็จเรียบร้อยแล้ว โดยจะขึ้นอยู่กับประมาณการเทรดของลูกค้า ยิ่งมีลูกค้าเทรดมาก โบรกเกอร์ก็จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มมากย่ิงขึ้น
มีรูปแบบส่วนแบ่งผลตอบแทนให้เลือกทั้งหมด 3 แบบ ดังนี้
โปรแกรม IB ในปัจจุบันจะเป็นระบบแบบหลายๆ ระดับ ซึ่งจะไม่เพียงแค่กระตุ้นให้ IB สามารถแนะนำบริการต่างๆ กับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทอื่นๆ ที่มีความสนใจ เพื่อให้ท่านสามารถขยายเครือข่ายขนาดใหญ่ที่สร้างรายได้ที่มั่นคงตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน
กุญแจสู่ความสำเร็จของการเป็น IB คือการจัดหาเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพให้กับพาร์ทเนอร์เพื่อให้มีส่วนร่วมกับกลุ่มลูกค้าให้ได้มากที่สุด ไม่อย่างงั้น พาร์ทเนอร์ก็อาจจะหนีไปหาโบรกเกอร์อื่นที่มีเงื่อนไขและข้อเสนอที่ดีกว่า
ในขณะเดียวกัน ความสำเร็จส่วนใหญ่ก็จะขึ้นอยู่กับการแนะนำตัวของโบรกเกอร์เอง ซึ่งจะต้องพัฒนาระบบที่มีการจัดการที่ดีและตรงตามมาตรฐานของตลาด เนื่องจากลูกค้าต่างก็กำลังมองโบรกเกอร์ที่ดีที่สุด ตลอดจนเครื่องมือที่ช่วยให้มั่นใจว่าดีลแต่ละรายการมีความยืดหยุ่นอย่างมาก
ขั้นตอนในการทำโปรแกรม IB ให้ประสบความสำเร็จ มีดังนี้:
หากท่านสามารถสร้างชื่อเสียงในวงการ Forex โดยอาศัยชุดเครื่องมือและทรัพย์สินที่น่าสนใจของโบรกเกอร์นั้นๆ ได้ ท่านก็จะประสบความสำเร็จในฐานะ IB และรับรายได้ที่มั่นคงแบบไม่ยาก
บทความนี้ไม่มีและไม่ควรถูกพิจารณาว่ามีคำแนะนำหรือคำปรึกษาด้านการลงทุน รวมถึงข้อเสนอหรือการชักชวนในการทำธุรกรรมใดๆ ในตราสารทางการเงิน ทั้งนี้ นักลงทุนควรขอคำแนะนำจากที่ปรึกษาทางการเงินอิสระ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจความเสี่ยงก่อนตัดสินใจลงทุน
